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從6月27日小米YU7上市到7月3日小鵬G7公布售價(jià)，中間間隔了不到一周，無(wú)可回避的是小鵬G7也是奔著Model Y來(lái)的，YU7與G7則更是躲不開(kāi)的競(jìng)品。

盡管在小米YU7發(fā)布后，何小鵬在微博表示了祝賀并親自下了一單，但同樣無(wú)可回避的是，YU7大定3分鐘突破20萬(wàn)臺(tái)，18小時(shí)，鎖單24萬(wàn)臺(tái)帶來(lái)的壓迫感是巨大的。

這不僅是24萬(wàn)訂單，它還被解讀為無(wú)數(shù)個(gè)話題，或正面或負(fù)面被社會(huì)大眾掰開(kāi)了、揉碎了進(jìn)行解讀，鋪天蓋地，不給其它話題一線生機(jī)，像一棵樹(shù)遮擋了所有陽(yáng)光，宇蓋之下寸草不生。

在G7發(fā)布會(huì)后，何小鵬在與媒體交流時(shí)不由自我調(diào)侃：

“小米發(fā)了一個(gè)20萬(wàn)臺(tái)，你說(shuō)我們?cè)趺窗l(fā)？！”

對(duì)比兩款車(chē)型的大定數(shù)據(jù)，雖然不在一個(gè)層級(jí)，但小鵬G7的表現(xiàn)是不錯(cuò)的。

當(dāng)晚發(fā)布會(huì)開(kāi)售9分鐘后，小鵬G7大定數(shù)量超過(guò)了1萬(wàn)輛，是小鵬迄今為止發(fā)布會(huì)后大定最快突破1萬(wàn)輛的一次，這一刻，是屬于何小鵬的最好成績(jī)。

這是一次突圍，小鵬G7殺出了一條血路，并讓所有同一賽道的選手看到了希望。

01.

錯(cuò)位定價(jià)和自研算力，小鵬找準(zhǔn)自身優(yōu)勢(shì)

何小鵬深度復(fù)盤(pán)了小米YU7的成功在于：“顏值和操控能力” 帶來(lái)的情緒吸引力。

他說(shuō)，做車(chē)的左手要有科技，右手要有藝術(shù)，品質(zhì)是基礎(chǔ)，情緒是高度。

小米YU7的成功，“說(shuō)明現(xiàn)在市場(chǎng)隨著95后、00后消費(fèi)者的進(jìn)入，他們不僅是要一款沒(méi)有短板的車(chē)，更是一款長(zhǎng)板非常長(zhǎng)的車(chē)型。”

小鵬G7是小鵬汽車(chē)今年推出的第一款全新車(chē)型，與YU7雖同屬中高端SUV賽道，但YU7憑借運(yùn)動(dòng)化設(shè)計(jì)（如流線轎跑造型、長(zhǎng)車(chē)頭比例）精準(zhǔn)觸達(dá)追求“炫酷感”的極客與性能黨，而G7更偏向家庭實(shí)用場(chǎng)景，車(chē)內(nèi)空間與乘坐舒適性是其主打標(biāo)簽。

在定價(jià)上，相比小米YU7定位25.35萬(wàn)元-32.99萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間，小鵬G7售價(jià)直接下探近6萬(wàn)元，完全避開(kāi)了YU7的價(jià)格帶。

小鵬G7共有602長(zhǎng)續(xù)航Max、702超長(zhǎng)續(xù)航Max、702超長(zhǎng)續(xù)航Ultra三個(gè)版本，售價(jià)分別為19.58萬(wàn)元、20.58萬(wàn)元和22.58萬(wàn)元，上市即可交付。

在先期權(quán)益上，Max版可另外享受價(jià)值1.7萬(wàn)元的限時(shí)配置贈(zèng)送，Ultra版則將贈(zèng)送配置的價(jià)值增加至2.2萬(wàn)元。

相比小米YU7標(biāo)準(zhǔn)版25.35萬(wàn)的售價(jià)低近6萬(wàn)，比特斯拉Model Y后驅(qū)版（26.39萬(wàn)）便宜7萬(wàn)。

小米YU7的長(zhǎng)板是性能和顏值，以百公里3秒加速?gòu)?qiáng)化運(yùn)動(dòng)基因，配置上同樣精打細(xì)算，比如在電池方面，小米YU7標(biāo)準(zhǔn)版和Pro版都是磷酸鐵鋰，只有Max版采用了三元鋰。

而小鵬G7選擇在自己擅長(zhǎng)的空間舒適和硬核科技兩大領(lǐng)域取勝，所以沒(méi)有再追求極致的風(fēng)阻，做成像 G6 那種大溜背。

在車(chē)身尺寸方面，小鵬G7長(zhǎng)寬高分別為4892/1925/1655mm，軸距為2890mm，與特斯拉Model Y 相比，參數(shù)差距相差不大，但其內(nèi)部空間卻更勝一籌。

在艙內(nèi)空間上，“比Model Y 4.02m3多出一個(gè)單人衣柜”，小鵬G7整車(chē)空間容積 4.47m3，819L后備箱可容納50顆標(biāo)準(zhǔn)籃球，碾壓YU7溜背造型犧牲的后排空間。

在舒適性上，小鵬G7全系標(biāo)配通風(fēng)座椅+按摩+AR-HUD，對(duì)比Model Y通風(fēng)功能需2萬(wàn)選裝、YU7零重力座椅僅頂配專(zhuān)屬，實(shí)現(xiàn)“入門(mén)即豪華”。

除了延續(xù)小鵬G系列擅長(zhǎng)的「摳細(xì)節(jié)」式的儲(chǔ)物收納設(shè)計(jì)外，小鵬G7還帶來(lái)號(hào)稱(chēng)特斯拉之上的太極AI底盤(pán)，可實(shí)現(xiàn)提前識(shí)別減速帶、顛簸路段、障礙物、凹坑和凸起，全面進(jìn)化的6D防暈車(chē)功能等豪車(chē)同款能力。

發(fā)布會(huì)上讓人記憶頗深的一幕是，容易暈車(chē)的網(wǎng)紅狗，坐上小鵬G7直接不暈車(chē)了。

在充電效率方面，小鵬G7全域 800V 高壓 SiC 碳化硅平臺(tái)、具備5C 快充能力。

不過(guò)，小鵬G7最大的亮點(diǎn)有二：

一是小鵬自研圖靈芯片的上車(chē)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)上所有智能汽車(chē)算力的超越（詳見(jiàn)《全球首款L3級(jí)算力的AI汽車(chē)距離L3級(jí)落地還有多遠(yuǎn)？》）。

二是基座大模型VLA通過(guò)蒸餾方式實(shí)現(xiàn)了車(chē)端布署。

小鵬G7的Max版本依然采用了2 顆英偉達(dá)OrinX 芯片(與剛剛發(fā)布的MONA M03 Max算力相同），G7 Ultra則是小鵬自研芯片圖靈芯片首次上車(chē)，一次配了3 顆，有效算力超過(guò) 2000TOPS，史上最強(qiáng)。

官方雖然沒(méi)有給出單顆芯片具體的算力參數(shù)，但表示1顆圖靈AI芯片有效算力頂3顆Orin-X，3顆則相當(dāng)于9顆主流智駕芯? 。

何小鵬在回顧造芯歷程時(shí)憶及造車(chē)前輩對(duì)他的告誡：造車(chē)，造10萬(wàn)臺(tái)汽車(chē)才可能盈利，而造芯片投入數(shù)以十億計(jì)，100萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量才到盈虧平衡。

自研芯片可以通過(guò)財(cái)務(wù)攤薄，降價(jià)汽車(chē)售價(jià)，汽車(chē)借助性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)大賣(mài)則可以進(jìn)一步降低單顆芯片的成本。

而小鵬開(kāi)發(fā)的云上基座模型VLA通過(guò)蒸餾方式部署到Max版本，這意味Ultra和Max車(chē)主都能享受到云端超大模型帶來(lái)的性能升級(jí)。

當(dāng)然，蒸餾到大算力平臺(tái)的模型和蒸餾到小算力平臺(tái)的模型，尺寸和性能會(huì)有一定區(qū)別。何小鵬說(shuō)，也會(huì)在Ultra車(chē)型上定制本地端運(yùn)行顯性化的VLA功能，例如可交互的VLA、語(yǔ)音控車(chē)、主動(dòng)服務(wù)等。

小鵬G7在軟件層面的核心突破在于其「全域AI大模型」架構(gòu)，其技術(shù)核心體現(xiàn)在兩個(gè)首創(chuàng)模型：

第一大體現(xiàn)是小鵬G7首發(fā)的「大腦+小腦」VLA-OL模型，號(hào)稱(chēng)首次給智能輔助駕駛增加「運(yùn)動(dòng)型大腦」。

第二大體現(xiàn)是小鵬首發(fā)的VLM視覺(jué)大模型。

何小鵬認(rèn)為，擁有「大腦能力」是車(chē)企邁向L4/L5級(jí)無(wú)人駕駛的必經(jīng)之路。

如果說(shuō)小鵬自研圖靈AI芯片的上車(chē)讓小鵬G7具備了L3級(jí)自動(dòng)駕駛的算力，基座模型VLA布署在車(chē)端則讓小鵬G7具備了L3自動(dòng)駕駛的軟件能力。

這可能是小鵬G7最為讓人扼腕的一點(diǎn)，這本是一款可以在今年宣稱(chēng)L3落地的第一車(chē)，但陰差陽(yáng)錯(cuò)，當(dāng)前在智駕領(lǐng)域監(jiān)管層的收緊，L3法規(guī)放開(kāi)的時(shí)間表推后，讓小鵬G7在能力具備時(shí)錯(cuò)失這一市場(chǎng)領(lǐng)先機(jī)遇，以獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)區(qū)別于市場(chǎng)上同類(lèi)競(jìng)品。

智駕網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)過(guò)小鵬G7 MAX版本的城市NOA能力，雖然去掉了激光雷達(dá)，但其類(lèi)人化的智駕能力遠(yuǎn)超市場(chǎng)上大多數(shù)同類(lèi)產(chǎn)品，在雨天、夜晚等場(chǎng)景上不輸市場(chǎng)上最出色的雷視融合方案。

小鵬G7雖然對(duì)標(biāo)特斯拉Model Y，并與小米YU7存在一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但本質(zhì)上與YU7是兩種完全不同意義的車(chē)型，在AI和智駕領(lǐng)域更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于小米YU7。

在雷軍和小米YU7產(chǎn)生的強(qiáng)大的壓迫感面前，小鵬G7殺于一條血路，借助的正是自身強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和不遜色于任何產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。

02.

圍剿Model Y以及與YU7的生存博弈

Model Y自去年被中國(guó)車(chē)圈剿已有一段時(shí)日，雖然特斯拉2025年上半年在全球市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，但中國(guó)市場(chǎng)依然相對(duì)穩(wěn)健。

不可否認(rèn)，小鵬G7的市場(chǎng)空間勢(shì)必要掠奪Model Y的基本盤(pán)。

在小鵬G7上市發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，何小鵬拿出今年1月份特斯拉發(fā)布煥新版Model Y的“盡管對(duì)比”宣傳截圖時(shí)，看似是接力雷軍一同挑戰(zhàn)特斯拉。

大有以定價(jià)差異化與小米YU7戰(zhàn)略協(xié)同之意。

實(shí)則是炫耀了小鵬汽車(chē)的供應(yīng)鏈整合能力，以接近7萬(wàn)元的差價(jià)在各個(gè)維度實(shí)現(xiàn)了對(duì)Model Y的數(shù)據(jù)壓制。

作為國(guó)內(nèi)僅有的兩家堅(jiān)持視覺(jué)智駕的智能電動(dòng)汽車(chē)品牌，小鵬G7在特斯拉FSD尚無(wú)法在華落地的窗口期，在智駕體驗(yàn)上已大大領(lǐng)先于Model Y。

小鵬G7產(chǎn)品負(fù)責(zé)人 Nick表示：

所有車(chē)企都是對(duì)著Model Y做的。在我們整個(gè)前期造車(chē)過(guò)程，確實(shí)需要看Model Y，這款車(chē)型從2021年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)長(zhǎng)達(dá)5年時(shí)間，而且整個(gè)變化、迭代速度在沒(méi)有像中國(guó)車(chē)企這么快的情況下還能長(zhǎng)盛不衰，確實(shí)是值得我們學(xué)習(xí)的對(duì)象。

小鵬G7在全面對(duì)標(biāo)Model Y方面，價(jià)格對(duì)標(biāo)是核心的核心，只有整合供應(yīng)鏈的能力強(qiáng)大，才有可能在定價(jià)上超越特斯拉。

另?yè)?jù)Nick透露，Model Y的價(jià)格不是很穩(wěn)定，“它跟我們不太一樣，比如Model Y去年Q4的時(shí)候掉到24.99萬(wàn)，它的整個(gè)價(jià)格是隨著產(chǎn)能和市場(chǎng)供應(yīng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整的，不是用促銷(xiāo)形式實(shí)現(xiàn)的，所以我們會(huì)考慮它未來(lái)動(dòng)態(tài)調(diào)整的可能性?！?/span>

小鵬G7將價(jià)格起售價(jià)殺入20萬(wàn)元區(qū)間，大大拉高于了與特斯拉Model Y以及小米YU7的定價(jià)優(yōu)勢(shì)，也對(duì)零跑形成了巨大壓力。

親兄弟，明算賬，何小鵬和雷軍是戰(zhàn)友也更是對(duì)手。

這就是何小鵬在市場(chǎng)上日益成熟的表現(xiàn)，自小鵬MONA 03上市以來(lái)，每一款產(chǎn)品的上市都以穩(wěn)、準(zhǔn)、狠著稱(chēng)，每款產(chǎn)品的定價(jià)策略都充滿了進(jìn)攻性。

從基本盤(pán)來(lái)看，今年上半年，小鵬汽車(chē)是新勢(shì)力中表現(xiàn)最好的品牌，2025年1-6月，小鵬汽車(chē)?yán)塾?jì)交付新車(chē)197189輛，超過(guò)2024年全年交付量。

單看6月，小鵬汽車(chē)共交付新車(chē)34611輛，同比增長(zhǎng)224%，連續(xù)8個(gè)月交付量超3萬(wàn)輛。其中，小鵬MONA M03系列更是已經(jīng)連續(xù)10個(gè)月實(shí)現(xiàn)月交付量破萬(wàn)，小鵬G6在6月也實(shí)現(xiàn)了8700臺(tái)的成績(jī)。

小鵬G7的上市，不僅開(kāi)啟了品牌2025年產(chǎn)品強(qiáng)周期的序幕，更將中國(guó)新勢(shì)力的生存競(jìng)賽推向深水區(qū)——當(dāng)“移動(dòng)的家”理想與“小理想”零跑相繼跨過(guò)盈利線，小鵬亟需通過(guò)G7的“智價(jià)比”革命在20萬(wàn)級(jí)紅海市場(chǎng)撕開(kāi)裂口。

但小鵬汽車(chē)現(xiàn)在的表現(xiàn)，正讓何小鵬立下的2025年盈利目標(biāo)正變得日漸可觸摸。