2024年中國(guó)車(chē)市的故事，很多都要從一不小心變成“四年一屆”的北京車(chē)展講起。
在小米、華為、360等互聯(lián)網(wǎng)的流量風(fēng)暴下，沖出重圍的車(chē)型沒(méi)幾個(gè)，彼時(shí)極氪MIX開(kāi)門(mén)對(duì)坐的樣子很是刷了一波存在感。
北京車(chē)展半個(gè)月后，頂著最快IPO汽車(chē)企業(yè)的極氪在納斯達(dá)克上市，此后兩個(gè)月，極氪單月銷(xiāo)量沖到兩萬(wàn)，名利雙收。
然后，小米SU7開(kāi)始月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)，極氪強(qiáng)上改款，雖然保住了中大型純電SUV前三的座次，也落下了“一年換三代”的韭菜梗。
當(dāng)行業(yè)猜測(cè)換代的回旋鏢終于落到極氪頭上時(shí)，極氪7X橫空出世，預(yù)售超3萬(wàn)訂單就是它的七彩祥云。
然而，極氪7X剛剛爆單，還沒(méi)上市的極氪MIX又陷入「火鍋旋渦」，一時(shí)間輿論又開(kāi)始一邊倒地聲討偽需求。
半年來(lái)，極氪的大眾口碑就好像筷子上的毛肚，七上八下。
10月23日，霜降，氣肅而凝，露結(jié)為霜矣。
極氪MIX趕在秋天最后一個(gè)節(jié)氣上市，算是給收獲的季節(jié)一個(gè)正式的Ending。
在天冷之前，我們加緊聊聊，極氪MIX的那些使用場(chǎng)景到底是不是偽需求、極氪MIX想要多有趣、以及大概率不會(huì)「爆單」的現(xiàn)實(shí)。
01.
火鍋、釣魚(yú)是不是偽需求
既然要討論極氪MIX設(shè)計(jì)的使用場(chǎng)景，作為前置條件，我們先來(lái)梳理一下已經(jīng)基本沒(méi)啥懸念的配置。
兩款車(chē)型售價(jià)分別為27.99萬(wàn)元和29.99萬(wàn)元 SEA浩瀚-M架構(gòu) 車(chē)身尺寸——長(zhǎng)寬高為4688*1995*1755mm，軸距為3008mm 乘坐空間利用率——93% 「全面平」地板高度——390mm 進(jìn)出空間——1480mm 主副駕電動(dòng)無(wú)極旋轉(zhuǎn)座椅 主駕、副駕移動(dòng)式中島三組2米超長(zhǎng)電動(dòng)滑軌 有激光雷達(dá)，支持浩瀚智駕2.0 800V架構(gòu)，電機(jī)最大功率310kW，最高車(chē)速180km/h 標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版配備77kWh磷酸鐵鋰電池，工況最大續(xù)航550km 長(zhǎng)續(xù)航版配備102.784kWh三元鋰電池，工況最大續(xù)航702km。
SEA浩瀚-M架構(gòu)是一切的開(kāi)端。
在發(fā)布會(huì)后的對(duì)談環(huán)節(jié)，極氪智能科技CEO安聰慧向媒體透露了SEA浩瀚-M架構(gòu)的更多細(xì)節(jié)。
「我們?cè)诎l(fā)布了浩瀚架構(gòu)之后，緊接著就進(jìn)行了浩瀚-M架構(gòu)的開(kāi)發(fā)，目的就是要造“未來(lái)的車(chē)”?！?/span>
“未來(lái)的車(chē)”，指的是與Google 母公司旗下的自動(dòng)駕駛公司 Waymo合作打造的Robotaxi。
為了承接Waymo的定制車(chē)開(kāi)發(fā)，吉利又投入了70億元，給浩瀚架構(gòu)加了個(gè)M，mobility的M。
副總裁楊大成透露：
「我們?cè)陂_(kāi)發(fā)浩瀚-M架構(gòu)的時(shí)候，包括極氪MIX產(chǎn)品的時(shí)候，我們是從里往外開(kāi)發(fā)的。未來(lái)的架構(gòu)，或者未來(lái)的車(chē)內(nèi)部空間更重要，在城市里面，車(chē)的外部尺寸不能太長(zhǎng)，所以最終我們想辦法把內(nèi)部空間做到最大，然后把外面的尺寸做到最小。」
在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，安聰慧表示：
「這款由浩瀚-M 架構(gòu)打造的出行機(jī)器人，將是全世界第一個(gè)大規(guī)模量產(chǎn)的原生無(wú)人駕駛汽車(chē)”。同時(shí)，他還透露，極氪為Waymo生產(chǎn)的定制車(chē)已在美國(guó)進(jìn)行測(cè)試。」
從發(fā)布會(huì)一瞥的PPT中可以發(fā)現(xiàn)，該車(chē)將是四座版的Robotaxi，比馬斯克的Cybercab多兩個(gè)座位，并且同樣擁有大幅屏幕。
對(duì)于無(wú)人駕駛出租車(chē)來(lái)說(shuō)，由于沒(méi)有了駕駛員，乘客是其唯一需要服務(wù)的對(duì)象。
不過(guò)，雖然中美雙方目前都在Robotaxi不斷試探，但L3的相關(guān)法規(guī)尚處于千呼萬(wàn)喚，L4的Robotaxi在一段時(shí)間內(nèi)，應(yīng)該都將保持「測(cè)試」?fàn)顟B(tài)。
但極氪將Robotaxi服務(wù)乘客的核心理念延續(xù)下來(lái)，將其延展成為：「在注重人車(chē)交互的同時(shí)，在行駛過(guò)程中更注重人與人之間的交互」。
于是，有了極氪超級(jí)座艙，以及極氪MIX。
作為浩瀚-M架構(gòu)的首款車(chē)型，極氪MIX徹底取消傳統(tǒng)汽車(chē)的固定式B柱，并通過(guò)電動(dòng)對(duì)開(kāi)方式，讓極氪MIX車(chē)門(mén)最大進(jìn)出空間接近1.5m，超低無(wú)門(mén)檻「全面平」地板、三組2米超長(zhǎng)電動(dòng)滑軌、以及主副駕270°電動(dòng)無(wú)級(jí)旋轉(zhuǎn)座椅讓車(chē)輛最終呈現(xiàn)出前后排對(duì)坐，移動(dòng)島臺(tái)小桌板打開(kāi)的樣子。
與其說(shuō)像特斯拉的Cybercab，倒是更像特斯拉Robovan，以及一些早期的音樂(lè)選秀節(jié)目。
可以說(shuō)，極氪MIX的所有場(chǎng)景設(shè)計(jì)都是基于對(duì)開(kāi)門(mén)和滑動(dòng)旋轉(zhuǎn)座椅。
據(jù)官方介紹，極氪為MIX內(nèi)置了九種空間場(chǎng)景布局模式，可以通過(guò)車(chē)機(jī)或語(yǔ)音控制，用戶還可以通過(guò)還可通過(guò)場(chǎng)景工坊無(wú)限拓展，實(shí)現(xiàn)自定義調(diào)節(jié)，座椅一鍵布局。
其中也包括前文提到的「火鍋旋渦」，來(lái)先回顧一下。
在新車(chē)上市前，楊大成分享了一段有關(guān)新車(chē)極氪MIX視頻，畫(huà)面中車(chē)輛前排座椅旋轉(zhuǎn)向后，前排乘客與后排乘客面對(duì)面，中間車(chē)載小桌板已經(jīng)打開(kāi)，放著一盆火鍋、毛肚等涮菜，以及四份碗筷，極氪MIX的座艙儼然變成了一個(gè)火鍋局小包廂。
此前，極氪MIX還曾宣傳打麻將、打摜蛋、釣魚(yú)等場(chǎng)景，一時(shí)間網(wǎng)友吐槽欲爆棚:
「空調(diào)管路跟織物內(nèi)飾、頂棚一吸收，這沁人心脾的味道，誰(shuí)上車(chē)誰(shuí)迷糊?！?/span>
「一個(gè)剎車(chē)后，兩個(gè)重度燙傷；再一個(gè)剎車(chē)，又兩個(gè)重度燙傷。」
之后，網(wǎng)友們聯(lián)想到了此前智己汽車(chē)聯(lián)席CEO劉濤曾在車(chē)內(nèi)后排包餃子，今年年初的海報(bào)也是在智己LS7里涮火鍋，極石汽車(chē)創(chuàng)始人昌敬提出了車(chē)載馬桶的思路。
新能源汽車(chē)企業(yè)「?jìng)涡枨蟆归_(kāi)始刷屏，短時(shí)間內(nèi)甚至比吐槽洗衣凝珠的還多。
在智駕網(wǎng)看來(lái)，無(wú)論是吃火鍋、包餃子還是上廁所，這些出于宣傳設(shè)計(jì)的場(chǎng)景都無(wú)可厚非。因?yàn)檫@些被網(wǎng)友吐槽的所謂偽需求并沒(méi)有更改原本車(chē)輛的設(shè)計(jì)，也沒(méi)有強(qiáng)制消費(fèi)者為上述設(shè)計(jì)買(mǎi)單。
當(dāng)你有一輛可以外放電、可以座椅旋轉(zhuǎn)、在移動(dòng)島臺(tái)上能放上小桌板的新能源車(chē)時(shí)，到底是用來(lái)放果盤(pán)、放火鍋、還是放電腦放摜蛋，沒(méi)啥本質(zhì)區(qū)別。
從產(chǎn)品宣傳層面來(lái)講，甚至火鍋是更出圈的選擇，畢竟對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，火鍋比其他餐食更容易表達(dá)朋友相聚的情感屬性，還能順便為后續(xù)在發(fā)布會(huì)上曝光的支持60秒快速換氣冷熱雙鼓風(fēng)機(jī)焦耳熱泵空調(diào)做預(yù)熱。
退一步講，柳州的MINIEV能有掛螺獅粉的掛鉤，杭州的極氪MIX就不能有放火鍋的桌板嘛？
02.
做極氪的大眾T1
依照慣例，智駕網(wǎng)在新車(chē)上市時(shí)會(huì)橫向參考該車(chē)的競(jìng)品，拉出一個(gè)打工人專(zhuān)用Excel來(lái)直觀對(duì)比各項(xiàng)數(shù)據(jù)。
但坦率地說(shuō)，極氪MIX的競(jìng)品不太好找，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)官方暗戳戳地給了一點(diǎn)提示。
為了展示極氪MIX車(chē)身靈活性，極氪官方將極氪MIX與奧迪Q5 e-tron、MINI COOPER，和ID.BUZZ五座版同場(chǎng)對(duì)比。
經(jīng)測(cè)試，極氪MIX的最小轉(zhuǎn)彎半徑僅為4.95m，而上述三款車(chē)型則都沒(méi)有完成挑戰(zhàn)。
但同為落榜選手，奧迪Q5 e-tron、MINI COOPER都留下個(gè)還算體面的背影，只有ID.BUZZ，被拍上了一個(gè)「淘汰」的章。
ID.BUZZ，大眾官方欽定電動(dòng)版T1，2022年正式亮相，車(chē)身尺寸 4,712mm x 1,985mm x 1,937mm，軸距2,988mm。
極氪MIX在車(chē)身長(zhǎng)度比ID.BUZZ短24毫米的前提下，軸距長(zhǎng)了20毫米。當(dāng)然，這20毫米在日常使用過(guò)程中應(yīng)該是體驗(yàn)不出來(lái)的，換言之，這倆車(chē)大小幾乎一樣。
但考慮到遲遲沒(méi)有入華信息的ID.BUZZ，極氪MIX的競(jìng)品與其說(shuō)是ID.BUZZ，不如說(shuō)是是遙遠(yuǎn)的大眾T1。
安聰慧和其他極氪高層都曾多次表示：
「極氪從來(lái)不造無(wú)聊的電動(dòng)車(chē)。」
大眾T1，就是這個(gè)世界汽車(chē)工業(yè)誕生以來(lái)，最不無(wú)聊的車(chē)。
打開(kāi)同樣對(duì)開(kāi)的車(chē)門(mén)，大眾T1能裝下60s、70s兩個(gè)年代。
T1的故事，可以從柏林墻一直講到伍德斯托克音樂(lè)節(jié)，搜索T1的老照片，能從車(chē)內(nèi)找到一切。
沖浪板、釣魚(yú)竿、甜品、化妝間、行李箱、帳篷，跳躍的寵物、擁吻的愛(ài)人。
去掉國(guó)籍、種族、信仰、取向甚至?xí)r代、立場(chǎng)，年輕人的需求總是很相近，極氪MIX在跨越半個(gè)世紀(jì)之后，再次講了一個(gè)年輕人的故事。
極氪MIX，比ID.BUZZ更像T1，而正主ID.BUZZ呢，連個(gè)對(duì)開(kāi)門(mén)都沒(méi)有。
03.
市場(chǎng)很大，應(yīng)該容得下「不爆款」
有一句非常古老的互聯(lián)網(wǎng)流行語(yǔ)：
「好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬(wàn)里挑一?！?/p>
對(duì)于極氪來(lái)說(shuō)，萬(wàn)里挑一的背后自然也有代價(jià)。
在發(fā)布會(huì)后的采訪中，CEO安聰慧坦言，極氪MIX是吉利造車(chē)近30年來(lái)工程研發(fā)最有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，極氪MIX的研發(fā)成本是一臺(tái)中大型SUV的2.8倍，僅是電動(dòng)對(duì)開(kāi)車(chē)門(mén)的研發(fā)成本就超過(guò)4億元。
「我們內(nèi)部爭(zhēng)議也很大?！?/strong>
尤其是在虧損擴(kuò)大的前提下。
極氪二季度財(cái)報(bào)顯示，極氪二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超200億元，同比增長(zhǎng)58%，環(huán)比增長(zhǎng)36%，創(chuàng)單季歷史新高，毛利率為17.2%；2024年上半年，極氪營(yíng)業(yè)收入近350億元，同比增長(zhǎng)超60%。
不過(guò)，雖然二季度總營(yíng)收同比增長(zhǎng)58%，但凈虧損同比增加28.7%。
這一不可忽視的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)揭示了極氪公司在擴(kuò)大市場(chǎng)份額、研發(fā)投入以及其他費(fèi)用方面的成本在進(jìn)一步拉高。
吉利汽車(chē)集團(tuán)副CFO戴永表示：
「在銷(xiāo)量提升、毛利上漲的前提下，2024年極氪將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)扭虧為盈（按香港財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則）的目標(biāo)?！?/p>
極氪在上市時(shí)立下的目標(biāo)不止盈利一個(gè)，還有銷(xiāo)量達(dá)到23萬(wàn)輛，這要求極氪在2024年最后一個(gè)季度的月銷(xiāo)量超過(guò)2.9萬(wàn)。
極氪科技副總裁林金文坦稱(chēng)，這并不容易。
「但我們還是很有信心完成的。因?yàn)樾庐a(chǎn)品7X在爬產(chǎn)，MIX剛投放。尤其是年底這幾個(gè)月，按照以往的經(jīng)驗(yàn)，第四季度通常會(huì)占到全年銷(xiāo)量的30%以上。再加上新產(chǎn)品的落地，渠道在增加，我們?cè)诤Ｍ忾_(kāi)啟交付右舵車(chē)，上個(gè)月開(kāi)始小批量交付，接下來(lái)開(kāi)始慢慢逐漸發(fā)力?！?/strong>
雖然林金文如此自信，但一個(gè)勢(shì)必存在的現(xiàn)實(shí)是，極氪MIX不會(huì)復(fù)刻7X的爆款。
價(jià)格，是最重要的因素。
盡管浩瀚-M架構(gòu)也同屬于浩瀚架構(gòu)，零部件通用化率有40-50%左右，但如此不同的車(chē)型，其背后的制造成本，也不容小覷，僅為保證隱藏式B柱不出現(xiàn)安全問(wèn)題，極氪為每個(gè)車(chē)門(mén)配備了兩根直徑約70毫米的超高強(qiáng)度鋼柱，每根鋼柱都采用2000兆帕一體成型熱氣脹鋼柱，這勢(shì)必推高單車(chē)成本。
僅車(chē)門(mén)部分成本，楊大成透露，就是對(duì)開(kāi)門(mén)的5倍。
有媒體將極氪MIX的價(jià)格定義為，從生產(chǎn)層面這定價(jià)是便宜的，但從消費(fèi)者層面這價(jià)格高了。
這樣的定位也是極氪MIX與曾經(jīng)的大眾T1最不一樣的地方。
T1由于出產(chǎn)于戰(zhàn)后德國(guó)，在英占區(qū)和美占區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)合并后，西德經(jīng)濟(jì)迎來(lái)了復(fù)興的機(jī)遇，此時(shí)德國(guó)人們普遍需要一種結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、結(jié)構(gòu)便宜、易于維修、空間巨大、既能載人又可以裝貨的多功能車(chē)，T1就是這樣一輛符合歷史潮流的車(chē)。
投產(chǎn)第一年，T1車(chē)型的總產(chǎn)量達(dá)到了9541臺(tái)。
1967年7月，大眾T1在西德漢諾威工廠正式停產(chǎn)，總產(chǎn)量為1960542輛。巴西地區(qū)的大眾T1持續(xù)生產(chǎn)到1975年，具體產(chǎn)量不詳。
與極氪7X從亮相爆單到上市不同，極氪沒(méi)有在第一時(shí)間公布MIX的訂單情況，在各個(gè)社交媒體搜索「極氪MIX」，唱衰之聲不絕于耳，「不會(huì)爆」是一個(gè)高頻詞匯。
從什么時(shí)候開(kāi)始，我們的汽車(chē)行業(yè)開(kāi)始要求每一家車(chē)企的每一款產(chǎn)品都必須「爆單」，創(chuàng)新與平庸，都變成了罪過(guò)。
林金文和極氪顯然預(yù)想到了這種情況：
「極氪MIX太創(chuàng)新了，十個(gè)人就十種不同的想法，所以這臺(tái)車(chē)也需要探索，我們也會(huì)根據(jù)用戶包括根據(jù)市場(chǎng)的表現(xiàn)，包括在后續(xù)大家給我們的建議，不停的調(diào)整和優(yōu)化我們的步伐?！?/p>
「我想補(bǔ)充一下，目前定單中71.1%是29.99萬(wàn)的長(zhǎng)續(xù)航版。用戶群體對(duì)這個(gè)價(jià)格是接受的，而且不僅接受這個(gè)價(jià)格只要能夠買(mǎi)的裝備都買(mǎi)了。」
「因?yàn)樽鲆患?chuàng)新的事情，是很難完全精準(zhǔn)把住脈的，每一家科技引領(lǐng)的研發(fā)公司，都在不停地引領(lǐng)時(shí)代?！?/p>
安聰慧補(bǔ)充道：「特斯拉當(dāng)時(shí)也是一樣的態(tài)度?！?/p>
寫(xiě)在最后：旗幟鮮明地站極氪
與2025款極氪001換代時(shí)，我旗幟鮮明地認(rèn)為極氪的產(chǎn)品節(jié)奏出現(xiàn)問(wèn)題一樣，這次我也旗幟鮮明地支持極氪MIX。
原因很簡(jiǎn)單，在諸多車(chē)企都在回應(yīng)電動(dòng)車(chē)同質(zhì)化的當(dāng)下，極氪是少數(shù)做出實(shí)際行動(dòng)的企業(yè)。
在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，安聰慧在談及為何汽車(chē)同質(zhì)化這么嚴(yán)重的時(shí)給出的回答是，相比于汽車(chē)軟件的發(fā)展，硬件的進(jìn)化速度太慢，導(dǎo)致盡管自動(dòng)駕駛技術(shù)飛速發(fā)展，汽車(chē)百年來(lái)依然是差不多的樣子。
于是極氪用超過(guò)1000項(xiàng)專(zhuān)利堆出了極氪MIX。
但另一個(gè)不好點(diǎn)明的原因是，國(guó)內(nèi)的電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)擁擠得毫無(wú)縫隙，讓企業(yè)放棄某一款走量的車(chē)型去挑戰(zhàn)新設(shè)計(jì)，需要勇氣。
與其他企業(yè)相比，極氪的勇氣，來(lái)的更有優(yōu)勢(shì)些。
作為Waymo無(wú)人駕駛車(chē)型的生產(chǎn)商，與其讓浩瀚-M架構(gòu)的產(chǎn)線僅為Waymo供貨，不如給同質(zhì)化的電動(dòng)車(chē)市一個(gè)不一樣的樣本，一魚(yú)兩吃。
「車(chē)門(mén)兒如果是普通門(mén)兒，二十萬(wàn)以內(nèi)，你要嗎？」
這是散場(chǎng)時(shí)我聽(tīng)到的一個(gè)問(wèn)題，也是極氪高層不斷回應(yīng)媒體的一個(gè)問(wèn)題。
林金文強(qiáng)調(diào)：
「我們經(jīng)營(yíng)性邏輯就是SKU必須足夠少，版型必須足夠標(biāo)準(zhǔn)，讓用戶不用糾結(jié)買(mǎi)低配或高配。這是極氪這么多年來(lái)的一致做法?！?/strong>
在智駕網(wǎng)看來(lái)，極氪的勇氣并不止是量產(chǎn)了MIX，而是決定把「隱藏式B柱對(duì)開(kāi)門(mén)」+「主副駕270°選裝」就全系標(biāo)配。
「當(dāng)然創(chuàng)新可能會(huì)付出代價(jià)，我們也相信這款車(chē)對(duì)行業(yè)，對(duì)未來(lái)出行的理解能夠起到一些積極的作用。我覺(jué)得只要做到這些，就足夠了。」
安聰慧的另一句話：「極氪的創(chuàng)新，不是為了卷贏別人，而是要改變明天的出行?！挂脖硎隽送瑯拥膬r(jià)值觀。
我不太喜歡車(chē)企的宏大敘事，但很慶幸極氪沒(méi)有將那些過(guò)于「創(chuàng)新」的設(shè)計(jì)做成選配，這種情緒說(shuō)「感謝極氪」有些過(guò)，但值得一個(gè)RESPECT。
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