當(dāng)全球激光雷達(dá)行業(yè)仍在量產(chǎn)虧損的泥潭中掙扎,禾賽科技最新的一季報(bào)宣告了“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”魔咒的終結(jié)。
5月27日,禾賽科技(NASDAQ: HSAI)發(fā)布2025年第一季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào),業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)令行業(yè)矚目:
其中,季度營(yíng)收5.3億元,同比增長(zhǎng)46.3%;激光雷達(dá)交付量達(dá)19.6萬(wàn)臺(tái),同比飆升231%,是去年同期的三倍以上。
更值得關(guān)注的是,禾賽科技一季度實(shí)現(xiàn)Non-GAAP盈利,GAAP凈虧損同比大幅收窄84%至1750萬(wàn)元人民幣,綜合毛利率提升至41.7%。
在歐美激光雷達(dá)企業(yè)普遍深陷虧損困境的背景下,禾賽不僅連續(xù)四年蟬聯(lián)全球車(chē)載激光雷達(dá)市占率第一,更成為全球唯一實(shí)現(xiàn)盈利的上市激光雷達(dá)企業(yè)。
01.虧損收窄84%,雙引擎驅(qū)動(dòng)高增長(zhǎng)
禾賽在2025年首季交出了一份超出市場(chǎng)預(yù)期的成績(jī)單。5.3億元營(yíng)收背后,兩大業(yè)務(wù)板塊形成強(qiáng)勁增長(zhǎng)雙引擎:ADAS(高級(jí)駕駛輔助系統(tǒng))與機(jī)器人領(lǐng)域。
同時(shí),公司預(yù)計(jì)2025全年?duì)I收將同比增長(zhǎng)44%至69%,凈營(yíng)收有望沖刺30億至35億元大關(guān)。
盈利能力的質(zhì)變更值得關(guān)注。禾賽科技一季度毛利率達(dá)到41.7%,較去年同期提升3個(gè)百分點(diǎn)。這一數(shù)字已經(jīng)超越高盛此前39.5%的預(yù)期。
GAAP凈虧損收窄至1750萬(wàn)元,同比大幅縮減84%,并實(shí)現(xiàn)Non-GAAP盈利。運(yùn)營(yíng)成本同比下降9%,比市場(chǎng)預(yù)期還低5%。
成本控制與規(guī)模效應(yīng)成為盈利改善的關(guān)鍵。收入成本同比僅增39.2%,低于44.7%的產(chǎn)品收入增速,規(guī)模效應(yīng)初步釋放。
禾賽CFO樊鵬表示:“這些結(jié)果超出了我們?cè)缧r(shí)候的預(yù)期,并因第一季度通常是季節(jié)性放緩的時(shí)期而顯得尤為亮眼”。
02 總交付量翻三倍,機(jī)器人業(yè)務(wù)暴增649%
禾賽本季度創(chuàng)下19.6萬(wàn)臺(tái)的交付紀(jì)錄,同比增長(zhǎng)231.3%,相當(dāng)于每天出貨超過(guò)2100臺(tái)激光雷達(dá)。這一數(shù)字背后,是激光雷達(dá)從“高端選配”到“安全標(biāo)配”的產(chǎn)業(yè)變革。
ADAS領(lǐng)域貢獻(xiàn)了主要增量。該領(lǐng)域交付量達(dá)14.6萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)178.5%。這一增長(zhǎng)源于理想、極氪、長(zhǎng)城等主流車(chē)企將激光雷達(dá)列為全系標(biāo)配的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。
理想L系列全系標(biāo)配禾賽ATL全天候激光雷達(dá),小米YU7全系也將搭載禾賽128線激光雷達(dá)。激光雷達(dá)已下沉至10萬(wàn)元級(jí)別車(chē)型,如零跑B11(11.98萬(wàn)元)。
重點(diǎn)在于,本季度機(jī)器人領(lǐng)域交付量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。禾賽一季度49731臺(tái)的交付量,同比增長(zhǎng)649.1%,成為增速最快的業(yè)務(wù)板塊。
禾賽與追覓生態(tài)鏈可庭科技簽署戰(zhàn)略協(xié)議,未來(lái)12個(gè)月將交付30萬(wàn)臺(tái)JT系列激光雷達(dá),用于智能割草機(jī)器人。
關(guān)鍵在于,這一單一訂單計(jì)劃,就超過(guò)公司當(dāng)季機(jī)器人激光雷達(dá)總交付量的六倍。
03 芯片化重構(gòu)成本,千厘眼家族覆蓋全場(chǎng)景
禾賽實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)的核心密碼在于技術(shù)破局。通過(guò)自研芯片化架構(gòu)和模組標(biāo)準(zhǔn)化,禾賽將多個(gè)原本離散的高成本光電部件集成進(jìn)可規(guī)模制造的SoC方案,大幅降低BOM成本。
以代表性的ATX系列為例,這款面向L2+場(chǎng)景的小型遠(yuǎn)距激光雷達(dá),成本已降至約2700元/臺(tái)。相比2022年二季度的35869元/臺(tái),降幅超過(guò)90%。
平臺(tái)化產(chǎn)品戰(zhàn)略形成矩陣優(yōu)勢(shì)。禾賽推出“千厘眼”家族產(chǎn)品,覆蓋L2至L4各級(jí)別自動(dòng)駕駛系統(tǒng):
本季度,禾賽正式發(fā)布新一代車(chē)規(guī)級(jí)激光雷達(dá)產(chǎn)品AT1440車(chē)規(guī)級(jí)超高清激光雷達(dá)、ETX車(chē)規(guī)級(jí)超遠(yuǎn)距激光雷達(dá)和FTX車(chē)規(guī)級(jí)純固態(tài)補(bǔ)盲激光雷達(dá)。
AT1440是全球最高線數(shù)的車(chē)規(guī)級(jí)超高清激光雷達(dá),點(diǎn)頻超過(guò)3400萬(wàn)點(diǎn)每秒,是當(dāng)前主流車(chē)載激光雷達(dá)的45倍以上,引領(lǐng)激光雷達(dá)進(jìn)入千線超高清時(shí)代。
ETX是全球測(cè)距最遠(yuǎn)的車(chē)規(guī)級(jí)激光雷達(dá),是專為L(zhǎng)3而生的超遠(yuǎn)距產(chǎn)品,可實(shí)現(xiàn)400米的超遠(yuǎn)測(cè)距(@10%反射率)。
FTX是全球視野最廣的下一代純固態(tài)車(chē)規(guī)級(jí)激光雷達(dá),擁有最大180°×140°的超廣視場(chǎng)角,分辨率較上一代提升超2倍,同時(shí)外露視窗面積大幅縮減40%。
基于此,禾賽重磅發(fā)布面向L2到L4的激光雷達(dá)感知方案「千厘眼」:「千厘眼A」是面向L4級(jí)自動(dòng)駕駛系統(tǒng)的感知方案,包含4顆超高清AT1440,以及4顆純固態(tài)FTX,實(shí)現(xiàn)360°全覆蓋。「千厘眼B」是面向L3級(jí)有條件自動(dòng)駕駛系統(tǒng)的感知方案,包含1顆前向超遠(yuǎn)距激光雷達(dá)ETX+2顆近距補(bǔ)盲激光雷達(dá)FTX。「千厘眼C」是面向L2級(jí)組合輔助駕駛系統(tǒng)的感知方案,包含1顆ATX小巧型遠(yuǎn)距激光雷達(dá)。
現(xiàn)在,禾賽投資10億元打造的麥克斯韋智造中心,通過(guò)100%自動(dòng)化產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)每20秒下線一臺(tái)產(chǎn)品的極限效率,擁有年交付200萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)能儲(chǔ)備。
04出海提速,綁定23家車(chē)企120款車(chē)型
禾賽的市場(chǎng)版圖正在全球快速擴(kuò)張。公司已與23家國(guó)內(nèi)外汽車(chē)廠商的超120款車(chē)型達(dá)成量產(chǎn)定點(diǎn)合作關(guān)系。
國(guó)際市場(chǎng)也取得標(biāo)志性突破。禾賽與一家總部位于日本的全球前五Tier1達(dá)成全新驗(yàn)證開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,被視為開(kāi)拓日系車(chē)企供應(yīng)鏈的關(guān)鍵一步。
據(jù)了解,公司同時(shí)與歐洲和日本的4家全球頭部車(chē)企和Tier1推進(jìn)5個(gè)驗(yàn)證開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,本季度已完成其中3個(gè)。
與過(guò)去激光雷達(dá)公司主要依賴中美主機(jī)廠不同,禾賽在海外市場(chǎng)投入前期技術(shù)驗(yàn)證和適配資源,搶占“先入為主”的生態(tài)優(yōu)勢(shì),逐步擺脫“中國(guó)制造商只能做ODM”的刻板印。
在Robotaxi領(lǐng)域,禾賽占據(jù)傳感器制高點(diǎn)。作為百度Apollo Go、滴滴、小馬智行和文遠(yuǎn)知行等頭部Robotaxi企業(yè)下一代車(chē)隊(duì)的主激光雷達(dá)供應(yīng)商,禾賽通過(guò)合作伙伴實(shí)現(xiàn)全球擴(kuò)展。
隨著Pony.ai、WeRide等與Uber建立出行合作,禾賽正間接滲透至北美Robotaxi生態(tài)。
機(jī)器人業(yè)務(wù)全球化布局加速,禾賽JT系列激光雷達(dá)已成為全球消費(fèi)級(jí)機(jī)器人市場(chǎng)的標(biāo)桿產(chǎn)品。除可庭科技的30萬(wàn)臺(tái)訂單外,禾賽還與1700多家機(jī)器人客戶建立合作關(guān)系。
機(jī)器人市場(chǎng)的特點(diǎn)在于不會(huì)特別集中,不像汽車(chē)體量很大,其議價(jià)能力也會(huì)比汽車(chē)市場(chǎng)弱。
05 終結(jié)“量產(chǎn)虧損”魔咒,重構(gòu)激光雷達(dá)價(jià)值邏輯
禾賽的一季報(bào)為全球激光雷達(dá)行業(yè)提供了全新發(fā)展范式。當(dāng)歐美企業(yè)受困于“研發(fā)投入-量產(chǎn)虧損”的死亡螺旋,禾賽成功打通“技術(shù)-制造-市場(chǎng)”鐵三角,完成從“成本洼地”向“效率高原”的躍遷。
激光雷達(dá)產(chǎn)業(yè)正跨越“鴻溝”邁向主流市場(chǎng)。2025年被業(yè)界視為“全民智駕”元年,眾多車(chē)企將高階智駕功能下沉至中低端市場(chǎng)。
禾賽CEO李一帆預(yù)判:2025年,激光雷達(dá)在新能源汽車(chē)市場(chǎng)的搭載率將超過(guò)20%。華福證券研報(bào)指出,智駕平權(quán)將帶來(lái)激光雷達(dá)需求的臺(tái)階式增長(zhǎng)。
機(jī)器人市場(chǎng)展現(xiàn)巨大潛力。東吳證券預(yù)測(cè),隨著機(jī)器人向開(kāi)放環(huán)境拓展,單機(jī)搭載激光雷達(dá)數(shù)量可能從1顆增至3顆,到2030年機(jī)器人激光雷達(dá)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)280億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率67.9%。
禾賽在機(jī)器人激光雷達(dá)領(lǐng)域已占據(jù)先機(jī),累計(jì)銷(xiāo)量全球第一。
禾賽的機(jī)器人戰(zhàn)略本質(zhì)是“自動(dòng)駕駛技術(shù)的水電煤”。當(dāng)特斯拉Optimus、小米CyberOne等人形機(jī)器人加速商業(yè)化,激光雷達(dá)作為空間感知基建設(shè)施的需求將呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。禾賽憑借車(chē)規(guī)級(jí)可靠性+消費(fèi)級(jí)成本的雙重優(yōu)勢(shì),正在復(fù)制其在ADAS領(lǐng)域的成功路徑——用規(guī)?;桓兜贡萍夹g(shù)迭代,最終成為機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的“傳感操作系統(tǒng)”。
此外,禾賽預(yù)計(jì)2025年第二季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)48%-57%,達(dá)6.8億-7.2億元;全年計(jì)劃交付120萬(wàn)至150萬(wàn)臺(tái)激光雷達(dá)。
同時(shí)禾賽位于海外的全新工廠將在今年晚些時(shí)候破土動(dòng)工,預(yù)計(jì)2026年底或2027年初建成投產(chǎn),以滿足全球客戶需求。
花旗等機(jī)構(gòu)給予“買(mǎi)入”評(píng)級(jí),目標(biāo)價(jià)37美元,較當(dāng)前股價(jià)有近80%上行空間。
現(xiàn)在,禾賽科技正以中國(guó)速度改寫(xiě)全球激光雷達(dá)行業(yè)規(guī)則,從“高端選配”到“安全標(biāo)配”的產(chǎn)業(yè)變革才剛剛開(kāi)始。
禾賽的機(jī)器人戰(zhàn)略本質(zhì)是“自動(dòng)駕駛技術(shù)的水電煤”。當(dāng)特斯拉Optimus、小米CyberOne等人形機(jī)器人加速商業(yè)化,激光雷達(dá)作為空間感知基建設(shè)施的需求將呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。禾賽憑借車(chē)規(guī)級(jí)可靠性+消費(fèi)級(jí)成本的雙重優(yōu)勢(shì),正在復(fù)制其在ADAS領(lǐng)域的成功路徑——用規(guī)模化交付倒逼技術(shù)迭代,最終成為機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的“傳感操作系統(tǒng)”。
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